En 2017, le fondateur de MedAsia s'est attelé au défi de développer une marque de thermomètres sur le marché indien. L'opportunité était prometteuse, mais le marché était extrêmement sensible aux prix et d'une concurrence féroce. Le succès exigeait bien plus qu'une simple offre de produits : il fallait une connaissance approfondie de la demande locale, un positionnement clair sur le marché et une mise en œuvre concrète.

Défi

Le projet a dû relever trois défis majeurs.

Tout d'abord, le marché indien des thermomètres étant très sensible aux prix, la marque devait impérativement se doter d'un avantage concurrentiel distinct. Il était donc essentiel de comprendre les habitudes d'achat locales, les attentes des distributeurs et les préférences des consommateurs.

Deuxièmement, la stratégie produit existante nécessitait des ajustements pour mieux correspondre aux conditions du marché local. Cela impliquait de segmenter le marché, d'affiner les fonctionnalités du produit et d'améliorer la rentabilité sans abaisser les normes de qualité.

Troisièmement, le succès à long terme reposait sur une implantation locale. Le projet nécessitait une présence locale plus forte, une réactivité accrue du marché et une meilleure maîtrise des coûts pour être compétitif et se développer efficacement.

• J'ai mené une étude de marché pratique en Inde.
• Analyse des réseaux de distribution locaux et des attentes du marché
• Stratégie produit adaptée aux différents segments de clientèle
• Amélioration de la compétitivité des coûts tout en maintenant la qualité
• Localisation soutenue par des partenariats et des opérations locales
• Positionnement renforcé sur le marché grâce à une exécution commerciale ciblée.