Plongez dans le marché
En 2015, notre fondatrice Alison a assumé le rôle de la vente de thermomètres avec l'objectif ambitieux de dominer le marché indien des thermomètres. Malgré le défi de taille, armée d'un plan stratégique et d'une détermination inébranlable, elle s'est lancée dans ce voyage passionnant.
Pour naviguer sur le terrain complexe, Ils ont approfondi leur compréhension du marché du thermomètre indien. La sensibilité au prix était primordiale, ce qui nécessitait que leurs produits possèdent un avantage distinctif sur la concurrence. Cela a nécessité une étude de marché approfondie, leur permettant de saisir les divers besoins et préférences des consommateurs indiens en matière de thermomètres.
Ils ont évalué toutes les marques du marché, ont visité de nombreux revendeurs locaux et ont acquis une expérience précieuse.
Amélioration du produit
Par la suite, ils ont segmenté le vaste marché indien en fonction de besoins spécifiques, en adaptant leur gamme de produits à chaque segment.
Pour lutter contre la sensibilité aux prix, ils ont lancé un effort complet d'ajustement de la fonction du produit. Ils ont soigneusement examiné leurs processus de fabrication, optimisant les coûts tout en respectant des normes de qualité élevées. Cette stratégie leur a permis d'offrir des prix compétitifs sans faire de compromis sur la qualité attendue à juste titre par les consommateurs indiens.
Embrasser la localisation
Après près de 2 mois en Inde, ils ont réalisé l’importance vitale de la localisation. Ils se sont lancés dans un voyage transformateur : la création d’une usine locale en partenariat, en plein cœur de l’Inde. Cette décision a changé la donne, réduisant considérablement les coûts de production et démontrant leur engagement envers le marché indien.
L’équipe d’Alison a travaillé avec diligence, embauchant des talents locaux et leur offrant une formation intensive, favorisant ainsi un sentiment de fierté et d’appartenance à leurs produits. Ils ont également établi des relations solides avec les fournisseurs locaux, ce qui a permis d’améliorer la rentabilité et de s’adapter rapidement aux changements du marché. Cette intégration dans l’économie indienne nous a permis d’en comprendre les subtilités uniques.
Marketing imbattable
Avec leurs produits soigneusement conçus, leurs prix compétitifs et la détermination de l’usine locale, ils étaient sur le point de faire une percée. L’équipe de vente d’Alison, travaillant en étroite collaboration avec l’usine locale nouvellement créée, a lancé une campagne de marketing audacieuse. Ils offraient des offres et des garanties imbattables qui surpassaient la concurrence.
La réponse a été remarquable. Les consommateurs indiens ont rapidement vu la valeur exceptionnelle qu’ils offraient. Les thermomètres de leur partenaire sont devenus un nom familier, se vendant rapidement avec une demande sans précédent. La part de marché était à notre portée, et ils l’ont saisie avec empressement.
28 % de part de marché
À la fin de 2017, Alison'team a réalisé l'inimaginable-la marque de leur partenaire a capturé une part de marché de 28% du thermomètre indien. L'histoire de la réussite a été non seulement célébrée au sein de l'entreprise, mais également reconnue à l'échelle de l'industrie comme une réalisation extraordinaire.
Le voyage sur le marché indien des thermomètres n'a pas seulement été un succès; il a témoigné d'une expertise stratégique, d'une étude de marché approfondie et d'un engagement indéfectible à s'adapter aux conditions locales. En nous immergeant dans la dynamique unique du marché indien, en personnalisant les bons produits et en établissant une forte présence locale, l'équipe d'Alison a non seulement conquis l'Inde, mais a également établi un puissant plan de réussite sur d'autres marchés.
- Nous pouvons faire plus que cela.
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