Plongez dans le marché
En 2015, notre fondatrice, Alison, a pris la direction des ventes de thermomètres avec l'objectif ambitieux de dominer le marché indien. Malgré l'ampleur du défi, armée d'un plan stratégique et d'une détermination sans faille, elle s'est lancée dans cette aventure passionnante.
Pour s'y retrouver dans ce terrain complexe, ils ont approfondi leur compréhension du marché indien des thermomètres. La sensibilité au prix était primordiale, exigeant que leurs produits se démarquent de la concurrence. Cela a nécessité une étude de marché approfondie, leur permettant de cerner les divers besoins et préférences des consommateurs indiens en matière de thermomètres.
Ils ont évalué toutes les marques du marché, ont visité de nombreux revendeurs locaux et ont acquis une expérience précieuse.
Amélioration du produit
Par la suite, ils ont segmenté le vaste marché indien en fonction de besoins spécifiques, en adaptant leur gamme de produits à chaque segment.
Pour faire face à la sensibilité aux prix, ils ont lancé un vaste programme d'ajustement des fonctionnalités de leurs produits. Ils ont soigneusement revu leurs processus de fabrication, optimisant les coûts tout en maintenant des normes de qualité élevées. Cette stratégie leur a permis de proposer des prix compétitifs sans compromettre la qualité légitimement attendue par les consommateurs indiens.
Embrasser la localisation
Après près de deux mois en Inde, ils ont pris conscience de l'importance cruciale de la localisation. Ils se sont lancés dans une démarche transformatrice : la création d'une usine locale en partenariat, en plein cœur de l'Inde. Cette initiative a changé la donne, réduisant considérablement les coûts de production et démontrant leur engagement envers le marché indien.
L'équipe d'Alison a travaillé avec diligence, recrutant des talents locaux et leur offrant une formation intensive, favorisant ainsi un sentiment de fierté et d'appropriation de leurs produits. Elle a également noué des relations solides avec les fournisseurs locaux, améliorant ainsi sa rentabilité et lui permettant de s'adapter rapidement aux évolutions du marché. Cette intégration dans l'économie indienne nous a permis d'acquérir de précieuses connaissances sur ses spécificités.
Un marketing imbattable
Grâce à leurs produits soigneusement conçus, à leurs prix compétitifs et à la détermination de l'usine locale, ils étaient sur le point de percer. L'équipe commerciale d'Alison, en étroite collaboration avec la nouvelle usine locale, a lancé une campagne marketing audacieuse. Ils ont proposé des offres et des garanties imbattables, surpassant ainsi la concurrence.
La réponse a été remarquable. Les consommateurs indiens ont rapidement perçu leur valeur exceptionnelle. Les thermomètres de leur partenaire sont devenus une marque incontournable, se vendant rapidement et répondant à une demande sans précédent. La part de marché était à notre portée, et ils l'ont saisie avec enthousiasme.
28 % de part de marché
Fin 2017, l'équipe d'Alison a réalisé l'inimaginable : la marque de son partenaire a conquis 28 % du marché indien des thermomètres. Ce succès a été salué non seulement au sein de l'entreprise, mais aussi dans l'ensemble du secteur comme une réussite exceptionnelle.
L'arrivée sur le marché indien des thermomètres n'a pas seulement été un succès ; elle a également été le fruit d'une expertise stratégique, d'une étude de marché approfondie et d'une volonté indéfectible d'adaptation aux conditions locales. En s'immergeant dans la dynamique unique du marché indien, en personnalisant les produits adaptés et en établissant une forte présence locale, l'équipe d'Alison a non seulement conquis l'Inde, mais a également établi un solide modèle de réussite sur d'autres marchés.
- Nous pouvons faire plus que cela.
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