Клиент: Бренд термометров расширяет свое присутствие в Индии.
Отрасль: Мониторинг состояния здоровья и температуры в домашних условиях
Тип проекта: Стратегия выхода на рынок и роста
Рынок: Индия
Роль MedAsia: Исследование рынка, адаптация продукта, поддержка локализации и реализация стратегии роста.
Исход: Высокая степень проникновения на рынок и лидирующие показатели в своей категории на рынке, крайне чувствительном к ценам.
Краткое описание проекта
Шаг 02
Обзор проекта и его задачи
В 2017 году основатель MedAsia взялся за задачу помочь бренду термометров развиваться на индийском рынке. Возможность была привлекательной, но рынок был крайне чувствителен к ценам и отличался высокой конкуренцией. Для успеха требовалось нечто большее, чем просто наличие продукции — необходимо было более глубокое понимание местного спроса, четкое позиционирование на рынке и практическая реализация.
Испытание
Проект столкнулся с тремя основными проблемами.
Во-первых, индийский рынок термометров был крайне чувствителен к ценам, поэтому бренду требовалось явное конкурентное преимущество, выходящее за рамки одной лишь цены. Понимание местного покупательского поведения, ожиданий дилеров и потребительских предпочтений имело решающее значение.
Во-вторых, существующая продуктовая стратегия нуждалась в корректировке для лучшего соответствия условиям местного рынка. Это потребовало сегментации рынка, уточнения функциональных возможностей продукта и повышения экономической эффективности без снижения стандартов качества.
Во-третьих, долгосрочный успех зависел от локализации. Для эффективной конкуренции и масштабирования проекту требовалось более сильное местное присутствие, более быстрая реакция рынка и лучший контроль затрат.
Шаг 03
Роль MedAsia
Компания MedAsia оказала проекту поддержку в практической работе по рынку и реализации.
Это включало в себя исследования рынка, посещения местных дилеров, корректировку ассортимента продукции в зависимости от сегмента клиентов и оптимизацию затрат при сохранении ожидаемых стандартов качества. MedAsia также поддерживала усилия по локализации посредством развития местных партнерских отношений, обучения, налаживания связей с поставщиками и более тесной интеграции с рынком. Наконец, проект был усилен за счет целенаправленной коммерческой стратегии, которая сочетала в себе конкурентоспособные предложения, более сильные рыночные позиции и более тесную координацию между отделами продаж и местными подразделениями.
Шаг 04
Основные моменты проекта
- Проводил практические исследования рынка в Индии.
- Проанализированы каналы сбыта у местных дилеров и рыночные ожидания.
- Скорректированная продуктовая стратегия для различных сегментов клиентов.
- Повышение конкурентоспособности по затратам при сохранении качества.
- Поддержка локализации посредством местного партнерства и операционной деятельности.
- Укрепление рыночных позиций за счет целенаправленной коммерческой деятельности.
Результат
К концу 2019 года партнерский бренд занял прочные позиции на индийском рынке термометров, заняв, по данным сайта, 28% рынка. Проект продемонстрировал, как маркетинговые исследования, адаптация продукта, локализация и дисциплинированное исполнение могут в совокупности обеспечить уверенный рост в требовательной категории товаров для здравоохранения.
- Мы можем сделать больше, чем это.
- Мы можем сделать больше, чем это.
- Мы можем сделать больше, чем это.
- Мы можем сделать больше, чем это.
- Мы можем сделать больше, чем это.