Cliente: La marca de termómetros se expande en India.
Industria: Control de la salud y la temperatura en el hogar
Tipo de proyecto: Estrategia de entrada al mercado y crecimiento
Mercado: India
El papel de MedAsia: Investigación de mercado, adaptación de productos, apoyo a la localización y ejecución del crecimiento.
Resultado: Fuerte penetración en el mercado y desempeño líder en su categoría en un mercado altamente sensible al precio.
Resumen del proyecto
Paso 02
Descripción general del proyecto y desafío
En 2017, el fundador de MedAsia asumió el reto de ayudar a una marca de termómetros a crecer en el mercado indio. La oportunidad era atractiva, pero el mercado era muy sensible al precio y sumamente competitivo. El éxito requería más que solo el suministro de productos: exigía un conocimiento profundo de la demanda local, un posicionamiento claro en el mercado y una ejecución práctica.
Desafío
El proyecto se enfrentó a tres grandes desafíos.
En primer lugar, el mercado indio de termómetros era muy sensible al precio, por lo que la marca necesitaba una clara ventaja competitiva que fuera más allá del precio. Comprender el comportamiento de compra local, las expectativas de los distribuidores y las preferencias de los consumidores era fundamental.
En segundo lugar, la estrategia de producto existente necesitaba ajustes para adaptarse mejor a las condiciones del mercado local. Esto requería segmentar el mercado, perfeccionar las funciones del producto y mejorar la eficiencia de costos sin reducir los estándares de calidad.
En tercer lugar, el éxito a largo plazo dependía de la localización. El proyecto necesitaba una mayor presencia local, una respuesta más rápida del mercado y un mejor control de costes para competir eficazmente y escalar.
Paso 03
El papel de MedAsia
MedAsia apoyó el proyecto mediante trabajo práctico de mercado y ejecución.
Esto incluyó estudios de mercado, visitas a distribuidores locales, ajustes de la línea de productos según los diferentes segmentos de clientes y optimización de costos, manteniendo los estándares de calidad esperados. MedAsia también apoyó los esfuerzos de localización mediante el desarrollo de alianzas locales, capacitación, fortalecimiento de las relaciones con los proveedores y una mayor integración con el mercado. Finalmente, el proyecto se consolidó a través de una estrategia comercial específica que combinó ofertas competitivas, un posicionamiento de mercado más sólido y una mayor coordinación entre ventas y operaciones locales.
Paso 04
Aspectos destacados del proyecto
- Realicé una investigación de mercado práctica en India.
- Se revisaron los canales de distribución locales y las expectativas del mercado.
- Estrategia de producto ajustada para diferentes segmentos de clientes.
- Mayor competitividad en costes manteniendo la calidad.
- Se apoyó la localización mediante la colaboración y las operaciones locales.
- Fortalecimiento del posicionamiento en el mercado mediante una ejecución comercial focalizada.
Resultado
A finales de 2019, la marca asociada había alcanzado una sólida posición en el mercado indio de termómetros, con una cuota de mercado del 28%, según su página web. El proyecto demostró cómo la investigación de mercado, la adaptación del producto, la localización y una ejecución rigurosa pueden combinarse para generar un fuerte crecimiento en un sector sanitario exigente.
- Podemos hacer, más que eso.
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