Adentrarse en el mercado
En 2015, nuestro fundador Alison asumió el papel de las ventas del termómetro con el objetivo ambicioso de dominar el mercado indio del termómetro. A pesar del desafío desalentador, armada con un plan estratégico y una determinación inquebradable, se embarcó en este emocionante viaje.
Para navegar por el intrincado terreno, profundizaron en la comprensión del mercado indio del termómetro. La sensibilidad al precio era primordial, lo que requera que sus productos poseyeran una ventaja distintiva sobre la competencia. Esto exigía una amplia investigación de mercado, que les permitiera comprender las diversas necesidades y preferencias de los consumidores indios con respecto a los termómetros.
Evaluaron todas las marcas del mercado, visitaron numerosos distribuidores locales y obtuvieron una valiosa experiencia.
Mejora del producto
Posteriormente, segmentaron el expansivo mercado indio en función de necesidades específicas, adaptando su línea de productos a cada segmento.
Para hacer frente a la sensibilidad a los precios, iniciaron un esfuerzo integral de ajuste de la función del producto. Revisaron cuidadosamente sus procesos de fabricación, optimizando los costos y manteniendo altos estándares de calidad. Esta estrategia les permitió ofrecer precios competitivos sin comprometer la calidad que los consumidores indios esperaban legítimamente.
Abriendo la localización
Después de casi 2 meses en la India, se dieron cuenta de la importancia vital de la localización. Se embarcaron en un viaje transformador: establecer una fábrica local en asociación, justo en el corazón de la India. Este movimiento cambió las reglas del juego, reduciendo significativamente los costos de producción y demostrando su compromiso con el mercado indio.
El equipo de Alison trabajó diligentemente, contratando talento local y brindándoles capacitación intensiva, fomentando un sentido de orgullo y propiedad en sus productos. También construyeron relaciones sólidas con proveedores locales, lo que aumentó la rentabilidad y les permitió adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. Esta integración en la economía india nos proporcionó información valiosa sobre sus complejidades únicas.
Marketing inmejorable
Con sus productos cuidadosamente elaborados, precios competitivos y la determinación de la fábrica local, estaban al borde de un gran avance. El equipo de ventas de Alison, trabajando en estrecha colaboración con la fábrica local recién establecida, lanzó una audaz campaña de marketing. Ofrecían ofertas y garantías inmejorables que superaban a la competencia.
La respuesta fue notable. Los consumidores indios vieron rápidamente el valor excepcional que ofrecían. Los termómetros de su socio se convirtieron en un nombre familiar, vendiéndose rápidamente con una demanda sin precedentes. La cuota de mercado estaba a nuestro alcance, y ellos la aprovecharon con entusiasmo.
28% cuota de mercado
A finales de 2017, Alison'team logró lo inimaginable: la marca de su socio capturó una cuota del 28% del mercado indio de termómetros. La historia de éxito no solo se celebró dentro de la empresa, sino que también se reconoció a nivel de toda la industria como un logro extraordinario.
El viaje en el mercado de los termómetros de la India no fue solo un éxito; fue un testimonio de la experiencia estratégica, la investigación de mercado exhaustiva y el compromiso incesante de adaptarse a las condiciones locales. Al sumergirnos en la dinámica única del mercado indio, personalizar los productos adecuados y establecer una fuerte presencia local, el equipo de Alison no solo conquistó la India, sino que también estableció un poderoso plan para el éxito en otros mercados.
- Podemos hacer, más que eso.
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